2022年抖音电商怎么做,2022年企业怎么做抖音电商

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先说一下写这篇文章的主要逻辑,其实是写给那些想做好抖音电商但是又有点急功近利的小伙伴。任何事情都具备两面性,做生意没有好事占尽一说,任何运营手段都是有两面性的。 骚操作是见效快,但…

先说一下写这篇文章的主要逻辑,其实是写给那些想做好抖音电商但是又有点急功近利的小伙伴。任何事情都具备两面性,做生意没有好事占尽一说,任何运营手段都是有两面性的。

骚操作是见效快,但是失效也快;长效经营的打法见效慢,但是持续时间会更长。所以,要想在抖音里做好生意,把品牌做大做强,要面临很多考验,尤其是认知的提升和运营手段权衡。

老赵准备从用户认知、品牌打造、运营打法、货品研究、内容能力、商域流量、分销能力、私域流量、供应链和红利落地

等最重要的十个思考维度来聊聊对 2022 年抖音电商的预测s,顺便总结一下 2021 年抖音电商的一些打法。

一、品牌对用户认知的把握

很多品牌说投入的广告费都不知道花哪了,其实是在花在用户认知的培育上。品牌在 2022 年应该要把对用户认知的把握放在最重要的层面! 很多小伙伴会说,用户认知是变的!对!没错!用户认知是变的,但是别漏掉后面两个字【把握】。

无论什么打法都离不开品牌对用户认知的把握,这也是品牌做好抖音电商的第一心法。

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如何把握用户认知呢?老赵可以想到的最直观的量化模型就是O-5A模型,品牌和商家做的所有动作其实都是围绕这O-5A模型在做。

老赵详细定义再给大家写一遍:

A人群代表营销深度,通常情况下也代表着转化意愿。

O人群代表营销广度,是广告主希望拉新,构建受众认知的目标人群:

1)A1 人群:被动人群,对品牌有感知,但未有进一步互动人群,品牌多次触达形成深度认知后会进行互动;

2)A2 人群:轻交互人群,已经形成品牌印象,被品牌创造短期的记忆,多次立体触达后会采取进一步互动,或形成长期记忆;

3)A3 人群:深度交互人群,被引起好奇,引发客户主动搜集品牌相关信息的行为,是最接近转化的一环,转化效率最高,只差临门一脚形成转化,是高价值人群;

4)A4 人群:购买用户;

5)A5 人群:品牌私域用户,关注品牌账号,发表正面评论以及转发品牌信息等用户;

6)O人群:有相关行为,且在平台内多个兴趣领域活跃的人群,等待被吸引注意力; 如果没有云图这样的工具,品牌依然可以从短视频内容的评论,直播的用户互动,私域的用户互动,搜索引擎的搜索结果等方面来判断当前用户对品牌的认知。

二、做品牌和卖货之间的权衡

新品牌的难点其实一直都是做品牌和卖货之间的权衡,过度追求卖货会转化率会逐渐降低,消耗用户本来就不多的品牌心智;而过度追求品牌资金上又很难支撑。

要玩好品牌和销量的双曲线,确实是运营上的艺术。

其实品牌和卖货之间的关系是相互促进,相互制衡的,为什么这么说?我们都知道 销售额=流量*转化率*客单价 品牌力和转化率正相关,品牌力越强转化率越高,而卖货是对品牌势能的消耗,卖货越多转化率就会逐渐下降。

因此,当一个品牌进入到抖音电商这个生态,首先要判断自己当前的品牌力和自己提升自品牌力的能力,同时也需要判断是否有在抖音平台通过直播和短视频带货的能力,我们具体分四种情况看:

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  A1:像FLAMINGO/火烈鸟和Wyeth/惠氏这样的品牌,他们的品牌力确实是不错的,属于品牌基础很好但是还没有掌握抖音的带货打法,这样的品牌在抖音上还是有机会做好的,毕竟有品牌基础,带货能力相对好弥补;

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  B2:像锅主这样的品牌,品牌力相对较弱,没有长时间的用户认知积累,单纯靠低单价来提升在抖音平台的转化率,好处是可以大量卖货,但是不好的点是品牌力一直积累不起来,未来会越来越难做,最终只能沦为供应链品牌。

B1:像TEENIE WEENIE/维尼熊这样的品牌,品牌力非常强,也掌握了抖音上的卖货能力,既可以在线上维持品牌热度,同时也可以持续在抖音上卖货,非常适合在抖音上发展。

A2:而像gushi/古势这样的品牌代表了大多数牌子的状态,品牌力不行,也不重视内容能力的积累,硬靠直播来做产品转化是非常不靠谱的,从数据上看结果也是一塌糊涂。

有小伙伴会有进一步的疑问,如何判断品牌力和带货力?判断品牌力可以从品牌声量和品牌口碑两个维度思考。

品牌盲目注重声量而不注重口碑是非常不可取的。在 2022 年只有声量大且口碑好的品牌才有机会杀出重围。

A1:有些品牌只为了销量好盲目的搞流量做转化,导致品牌声量确实很大,产品销量也可以,但是不重视自己的产品质量和服务,口碑很差,找很多KOL推广都会遭到拒绝,比如南某人、阿某夫,再这样下去品牌力会被消耗殆尽;

A2:如果品牌声量小口碑差,其实从根本上没有准备好,可以先思考和调整产品及服务,再做尝试; B1:有些品牌不仅声量大,同时口碑也不错,像华为、公牛这样的品牌,在抖音平台一定是会做的非常不错的;

B2:有些品牌声量小,口碑好,是抖音平台里的机会品牌,比如橘朵和透蜜其实是可以尝试放大声量,提升GMV的;

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作者: shike789

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